Maîtrisez l'art de la négociation financière
Développez vos compétences en négociation commerciale avec notre approche personnalisée. Formation intensive débutant en septembre 2025.
Découvrir le programme
Notre approche pédagogique
Une méthode éprouvée qui combine théorie financière et pratique intensive de la négociation commerciale.
Analyse comportementale
Comprendre la psychologie de votre interlocuteur reste la clé. Nous étudions les signaux non-verbaux et les patterns de décision pour adapter votre stratégie en temps réel.
Simulations réelles
Pas de théorie abstraite ici. Chaque session reproduit des situations authentiques avec des budgets, des contraintes temporelles et des enjeux financiers réalistes.
Feedback personnalisé
Après chaque exercice, nous analysons ensemble vos forces et vos axes d'amélioration. Cette approche individualisée accélère votre progression.
Marc Dubois
Formateur principal
Expertise reconnue
Après quinze ans comme directeur commercial dans l'industrie pharmaceutique, Marc a rejoint notre équipe en 2022. Son expérience couvre les négociations complexes allant de 50 000 € à plusieurs millions d'euros.
Il maîtrise particulièrement les négociations dans un contexte international où les différences culturelles impactent directement les résultats financiers. Son approche combine rigueur analytique et intelligence émotionnelle.
Parcours de formation
Fondamentaux financiers
Maîtrise des concepts clés : analyse de rentabilité, calcul de marges, évaluation des risques. Cette base solide vous permettra d'argumenter avec crédibilité lors de vos négociations.
Techniques de négociation
De la préparation à la conclusion, nous couvrons toutes les étapes. Gestion des objections, création de valeur mutuelle et techniques d'ancrage tarifaire.
Mise en pratique intensive
Six semaines d'exercices pratiques avec des cas d'entreprises réelles. Chaque participant négocie dans son secteur d'activité pour un transfert de compétences optimal.
Cette formation a transformé ma façon d'aborder les négociations. En trois mois, j'ai pu restructurer complètement notre approche commerciale et les résultats se ressentent déjà sur nos marges.
Sophie Martin
Directrice commerciale, TechSolutions Lyon
Questions fréquentes par étape
Avant l'inscription
Quel niveau de départ requis ?
Aucun prérequis spécifique. Nous accueillons aussi bien les débutants que les professionnels expérimentés souhaitant perfectionner leurs techniques.
La formation est-elle certifiante ?
Oui, vous recevez une attestation de fin de formation reconnue par les organismes professionnels du secteur commercial.
Pendant la formation
Combien d'heures par semaine ?
Comptez 8 heures de cours et 4 heures de travail personnel hebdomadaire pendant 12 semaines, soit un engagement total de 144 heures.
Format présentiel ou distanciel ?
Hybride. Les simulations de négociation se déroulent en présentiel à Toulouse, les cours théoriques peuvent être suivis à distance.
